今天看到蒙牛董事長牛根生的一番話，感到有學(xué)習(xí)的地方，特發(fā)過來，希望對大家有用．
蒙牛為什么會成功？
人們都希望從成功企業(yè)的發(fā)展道路中學(xué)到其“成功之道”�！懊膳ＤＪ健笨梢跃啪艢w一，也可以一分九九。在這里，盡可能略去“人皆有之”者，篩出了“蒙牛模式”的１６個“支點(diǎn)”。當(dāng)然，大家也都明白，只有適合自己的才是最好的。一、定位模式：聚焦、聚焦、再聚焦同樣的光通量，凹透鏡無所作為，凸透鏡點(diǎn)燃熊熊大火。為什么？學(xué)問只在散與聚。
蒙牛的產(chǎn)業(yè)定位具有聚焦性，“聚精會神搞牛奶，一心一意做雪糕”；產(chǎn)品策略具有聚焦性，“優(yōu)生優(yōu)育”，“生下虎一個，勝過鼠一窩”；傳播策略也具有聚焦性，一年之中重點(diǎn)抓住一兩個閃光點(diǎn)將其做深，做透，做強(qiáng)。地面活動中，蒙牛運(yùn)用了最強(qiáng)大的執(zhí)行模式——“超女模式”；媒體整合上運(yùn)用“神五模式”，這都為蒙牛帶來了非常好的傳播效果。
二、作業(yè)模式：目標(biāo)倒推正向推進(jìn)是“從有做有”，目標(biāo)倒推是“從無做有”——從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。鏈接方法手段；不問我的一雙手能干多少件事，唯問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，唯問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，唯問亮天下需要多少盞燈！
蒙牛一創(chuàng)立就確定了建設(shè)“百年蒙�！钡膴^斗目標(biāo)，并將一切決策都放到百年大業(yè)的坐標(biāo)系中去考量，這樣就能有效地避免短期行為，做到“為歷史負(fù)責(zé)”。
在具體經(jīng)營活動中，蒙牛具有高計劃性，只修改手段，而不修改目標(biāo)。
蒙�；灸繕�(biāo)有兩個：一是把蒙牛發(fā)展成為世界乳業(yè)冠軍，二是把內(nèi)蒙古建設(shè)成為“世界乳業(yè)中心”。目前在液態(tài)奶這一單項上，蒙牛已成為世界冠軍。三、激勵模式：財散人聚財聚人散，財散人聚。歷年來，蒙牛管理層把８０％的年薪都給了員工；不僅如此，整個蒙牛管理層就是一個“散財團(tuán)隊”，總裁楊文俊去年把５０％的年薪分給了部下，首席財務(wù)官姚同山、董事會秘書雷永勝都把自己１／５的股份給了手下人，高管人員還拿出三千多萬元為員工住宅區(qū)進(jìn)行建設(shè)……
四、文化模式：與自己較勁＋經(jīng)營人心“與自己較勁”就是立足于發(fā)展自己，而不是遏制別人；遇到問題，從反求自己、自我改變做起。當(dāng)你無數(shù)次地“與自己較勁”后，回頭再看：你通過改變自己改變了世界！
人是最大的生產(chǎn)力。經(jīng)營企業(yè)就是“經(jīng)營人心”：抓眼球、揪耳朵，都不如暖人心。蒙牛有四個“９８％法則”：品牌的９８％是文化，經(jīng)營的９８％是人性，資源的９８％是整合，矛盾的９８％是誤會。
五、合作模式：同心圓效應(yīng)蒙牛的創(chuàng)業(yè)綱領(lǐng)中有五句話，“股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼增收”。這里面同時還隱含著一個先決條件：追求消費(fèi)者價值最大化。通過同贏、共生，蒙牛與產(chǎn)業(yè)鏈上的所有成員都結(jié)成了命運(yùn)共同體。
六、市場模式：一線插旗，二線飄紅蒙牛首先占領(lǐng)的是北京市場、深圳市場、上海市場、香港市場，然后才向二、三線市場推進(jìn)。開會有“意見領(lǐng)袖”，消費(fèi)有“市場領(lǐng)袖”，權(quán)威的力量是巨大的，榜樣的力量是無窮的。當(dāng)你在一線城市成為第一品牌的時候，在二線城市、三線城市也會成為第一品牌。這就是品牌的“梯度推移”。因此，集中優(yōu)勢兵力，首先是在高端市場樹立品牌，可事半功倍。
七、品牌模式：品質(zhì)＋品味＋品行品質(zhì)、品味、品行，這是品牌的“三大支柱”。品質(zhì)決定品牌。品質(zhì)是“第一性”的，品牌是“第二性”的。沒有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)！這在蒙牛凝聚成一句話：產(chǎn)品質(zhì)量的好壞等于人格品行的好壞。品味決定著品牌在消費(fèi)者心智資源中的占位。品牌源自品行，人的素質(zhì)就像一座冰山，智力只是露出水面的部分，決定最終成敗的是水下的部分，那就是品行。
品牌傳播是需要載體的，載體易碎，品牌就易碎；載體結(jié)實，品牌就結(jié)實。因此，蒙牛所選的品牌載體一般都是“鉆石”級的，如航天員專用牛奶，運(yùn)動員專用牛奶等�！�
上面的關(guān)于宣傳的有些話，說的很好．
我 搜索了 些資料，可以參考下：
第一：一定要自用工之日起一個月內(nèi)訂立書面勞動合同，否則將付出高昂代價。
第二：為了避免超時加班、克扣工資，《勞動合同法》與《勞動法》相比有了較大的變化，增加了雙方的基本情況、工作地點(diǎn)、工作時間和休息休假、社會保險、職業(yè)危害防護(hù)的條款。
第三：在招工中，用人單位不能提供虛假信息，刻意隱瞞工作的職業(yè)危害，必須如實告知相關(guān)內(nèi)容，而這種告知義務(wù)是法定的、無條件的，不是勞動者主動詢問才告知。同時，用人單位也有權(quán)了解勞動者與勞動合同直接相關(guān)的基本情況。如果其中一方有虛假信息，屬于采取欺詐的手段訂立的勞動合同，該勞動合同無效，給對方造成損害的，有過錯的一方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第四：過去，在勞動合同自然終止的情況下，用人單位一般無需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，新的《勞動合同法》作了重大改變，除勞動者原因不能續(xù)約的外，勞動合同終止用人單位也要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，其標(biāo)準(zhǔn)與解除長期勞動合同的標(biāo)準(zhǔn)完全一樣。
第五：用人越久經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償越多。《勞動合同法》在經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的計算上，采用的是“雙掛鉤”原則，一是與勞動者在單位的工作年限掛鉤，二是與勞動者在勞動合同解除或者終止前12個月的平均月工資掛鉤。
第六：用代通知金可更快“炒人”。在符合解除勞動合同條件的前提下，用人單位可以額外支付勞動者一個月工資，然后即時解除勞動合同。
第七：無論勞動合同期限多長，試用期最多不得超過六個月；試用期是以勞動合同的成立為前提的，不簽勞動合同，就不存在所謂的試用期。
第八 大規(guī)�！俺慈恕背绦蛞戏�。如果用人單位需要裁減人員20人以上，或不足20人但占企業(yè)職工總數(shù)10%以上的，必須向工會或者全體職工說明情況，并要向勞動保障行政部門報告。
用人單位有權(quán)了解勞動者與勞動合同直接相關(guān)的基本情況，勞動者應(yīng)當(dāng)如實說明�！�
1、勞動者的告知義務(wù)是附條件的，兩個條件：一是用人單位要求；二是與勞動合同直接相關(guān)。一句話就是，只有在用人單位要求了解勞動者且是與勞動合同直接相關(guān)的基本情況時，勞動者才有如實說明的義務(wù)。
2、 與勞動合同直接相關(guān)的基本情況有哪些： 勞動者與勞動合同直接相關(guān)的基本情況包括健康狀況、知識技能、學(xué)歷、職業(yè)資格、工作經(jīng)歷以及部分與工作有關(guān)的勞動者個人情況，如家庭住址、主要家庭成員構(gòu)成等。這些一般是在招聘表格中所要求的內(nèi)容；
3、用人單位不能向勞動者了解與勞動合同沒有直接相關(guān)的情況，不能侵害勞動者的隱私。
4、勞動者不如實告知的后果：一樣都屬于本法規(guī)定的‘以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立勞動合同的’的范圍，該勞動合同無效。
