三、教育培訓(xùn)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域：
1、中小學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析
大家知道，2010年我國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已達(dá)到300億元，可見這將是一個(gè)發(fā)展十分迅猛、蘊(yùn)含巨大商機(jī)的行業(yè)，而且相對(duì)于接近飽和的成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)而言，中小學(xué)生和幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)則成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展主力軍，所以激烈的虎狼大戰(zhàn)在這里上演并不為奇，虎狼大戰(zhàn)本質(zhì)上就是利益之爭(zhēng)！在北京少兒英語(yǔ)規(guī)模比較大的有巨人教育少兒英語(yǔ)，新東方的泡泡少兒英語(yǔ)等機(jī)構(gòu)。每個(gè)教育機(jī)構(gòu)又都有自己的特色，如英孚教育、蓋倫少兒英語(yǔ)等更注重英語(yǔ)教育的實(shí)用性，大多使用外教，注重培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)能力，巨人教育注重了能力與升學(xué)考試的結(jié)合，符合家長(zhǎng)和學(xué)生的需求。巨人教育集團(tuán)在北京的少兒英語(yǔ)學(xué)員同期在校生就有3萬(wàn)多人。我相信這樣規(guī)模的少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)在北京市場(chǎng)是少之又少。巨人學(xué)校還研發(fā)出了《巨人少兒英語(yǔ)》系列教材，目前已經(jīng)投入市場(chǎng)，巨人將掀起全國(guó)少兒英語(yǔ)市場(chǎng)又一高峰。隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育心態(tài)的日趨理性，選擇英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來(lái)越慎重，更看重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)力、口碑和品牌。英語(yǔ)培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)入品牌化時(shí)代，市場(chǎng)將面臨殘酷的重新洗牌，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識(shí)到嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：是得過(guò)且過(guò)被市場(chǎng)淘汰，還是選擇加盟獲得重生？
2、課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析
時(shí)下，中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫，這與家庭對(duì)教育資源的巨大需求密不可分。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請(qǐng)家教的比例占到了 40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時(shí)占到28%，統(tǒng)計(jì)表明這部分比重在逐年遞增。2008年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)200億，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。在我國(guó)，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)上的龐大需求。
在國(guó)內(nèi)，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在種類和數(shù)量上都已經(jīng)初具規(guī)模，按操作方式可大體劃分為網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)和實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩大類，這兩類機(jī)構(gòu)都存在著各自的優(yōu)勢(shì)和弊端。但是像巨人教育集團(tuán)這樣的綜合化課外輔導(dǎo)教育機(jī)構(gòu)目前還很難有機(jī)構(gòu)超越，巨人教育集團(tuán)的定位準(zhǔn)確，專注于中小幼教育市場(chǎng)，面向教育的多元化、綜合化發(fā)展，現(xiàn)在很多教育機(jī)構(gòu)也在模仿巨人教育的綜合化發(fā)展模式，但是這個(gè)時(shí)代要想綜合化，套用國(guó)際定位大師特勞特的話說(shuō)是：巨人教育的發(fā)展定位是在市場(chǎng)初期形成的戰(zhàn)略，如果換成今天再定位于綜合化教育將是最大的錯(cuò)誤。所以，今天我們看到很多的教育機(jī)構(gòu)也想辦出巨人這樣百貨大樓式的教育航母，實(shí)在是難以實(shí)現(xiàn)的。
課外輔導(dǎo)市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)就是師資的競(jìng)爭(zhēng)。幼兒、小學(xué)注重綜合素質(zhì)教育、中學(xué)注重升學(xué)考試，無(wú)論中小學(xué)，還是幼兒教育，師資是一個(gè)重要保障，教學(xué)研究永遠(yuǎn)是學(xué)校生存的生命線。為此，巨人教育集團(tuán)非常重視教學(xué)和教研工作，我們的最大資金投入就在師資培訓(xùn)和選聘上，還有就是在教材和教學(xué)的研究上，我們相信這才是教育機(jī)構(gòu)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
四、中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：
1、品牌化格局形成
在未來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會(huì)形成定居的局面。例如：英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域?qū)⑹切聳|方、環(huán)球雅思等這樣的機(jī)構(gòu)領(lǐng)跑英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)；職業(yè)教育將是安博、北大青鳥等機(jī)構(gòu)占據(jù)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)份額；中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)⑹窍窬奕私逃远嘣膬?yōu)勢(shì)占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，大品牌割據(jù)市場(chǎng)的格局，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式向全國(guó)推廣，這也將是中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展格局。
教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)和豐厚利潤(rùn)，使得西方國(guó)家加緊了進(jìn)軍中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。這些國(guó)外公司進(jìn)軍我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，采取的是目前國(guó)際流行的“教育連鎖經(jīng)營(yíng)”的模式，其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)�？系禄⑽譅柆�?shù)葒?guó)際知名品牌，都是用這種方法成功地打開了中國(guó)的巨大市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種開發(fā)經(jīng)濟(jì)，教育市場(chǎng)的長(zhǎng)久封閉既是不理性的，也是不現(xiàn)實(shí)的。如何面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從事教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)所要考慮的主要問(wèn)題。在目前的情況下，對(duì)于大多數(shù)從事高端教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)而言，與國(guó)外大型機(jī)構(gòu)合作，“與狼共舞”是一條有點(diǎn)無(wú)奈但正確的選擇。同樣，選擇和中國(guó)本土的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，也是跨國(guó)公司進(jìn)軍中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的必由之路。
2、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
在國(guó)際教育集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)教育市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)的教育機(jī)構(gòu)也要走向國(guó)際大舞臺(tái)，同時(shí)要展開與國(guó)際教育集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，本土品牌需要聯(lián)手行動(dòng)，加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既要學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的教育模式和教學(xué)科技技術(shù)，同時(shí)也要借助本土的優(yōu)勢(shì)研發(fā)國(guó)內(nèi)教育產(chǎn)品，提高與國(guó)際教育集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略就是不求“大”而求“深”，即認(rèn)真分析細(xì)分市場(chǎng)，選準(zhǔn)某一個(gè)需求點(diǎn)，再精準(zhǔn)地深入下去。
3、早教市場(chǎng)并購(gòu)整合將是重頭戲
中國(guó)的第四波嬰兒潮始于2005年，而2007“金豬寶寶”、2008“奧運(yùn)寶寶”等概念又進(jìn)一步拉升了嬰兒出生率。據(jù)《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國(guó)每年有3000萬(wàn)嬰兒出生。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前城市中0～3歲的嬰幼兒人數(shù)已達(dá)1090萬(wàn)。“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”。在中國(guó)，為子女教育形成的儲(chǔ)蓄和消費(fèi)在城市中產(chǎn)階級(jí)家庭支出和儲(chǔ)蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國(guó)家庭第二大消費(fèi)。 與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強(qiáng)、批地繁雜、小勢(shì)力割據(jù)、教師流動(dòng)性大等諸多問(wèn)題困擾，真正上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少。“但這也正是機(jī)會(huì)所在，任何一個(gè)成熟的細(xì)分市場(chǎng)都是從這個(gè)階段發(fā)展過(guò)來(lái)的。”容敬思分析說(shuō)。對(duì)于早教市場(chǎng)，并購(gòu)整合將是下一階段的重頭戲。巨人幼兒教育市場(chǎng)迅速啟動(dòng)新的戰(zhàn)略，已經(jīng)形成了自己獨(dú)有的模式，正在全國(guó)市場(chǎng)加快發(fā)展步伐。
4、中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)大有可為
對(duì)中國(guó)父母來(lái)說(shuō)，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們將來(lái)的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國(guó)有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長(zhǎng)表示，愿意拿出上萬(wàn)元為孩子的課外輔導(dǎo)買單。
中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)。截至2008年11月底的數(shù)據(jù)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)獲得1.0325億美元投資，占教育行業(yè)投資總額的近30%。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，一項(xiàng)調(diào)查顯示，2007年，僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)200億元，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在5年內(nèi)達(dá)到500億元。與當(dāng)下相當(dāng)火爆的IT培訓(xùn)及英語(yǔ)培訓(xùn)(2008年，IT培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模50億元，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模220億元)相比，相對(duì)“低調(diào)”的中小學(xué)教輔市場(chǎng)反而顯得更加“大有可為”。
結(jié)束語(yǔ)： 我們相信教育是未來(lái)行業(yè)中最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)光榮而又神圣的職業(yè)，教育是一個(gè)利在當(dāng)前功在千秋的產(chǎn)業(yè)，教育既提高了自己的教育水平也帶來(lái)了社會(huì)的效益。我們衷心的希望全國(guó)教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái)，形成合力，將中國(guó)教育市場(chǎng)推向一個(gè)新的高度。
