解釋： 一般來說，各民辦學(xué)校都十分重視招生宣傳工作，生源是民辦學(xué)校的生存之本，招生工作如何市場化運(yùn)作，用營銷的觀點(diǎn)來對待生源爭奪戰(zhàn)，把握機(jī)遇，變被動(dòng)為主動(dòng)，是對民辦學(xué)校和策劃人的綜合考驗(yàn)，本案就是在招生手段同質(zhì)化嚴(yán)重，目標(biāo)定位從眾性強(qiáng)，宣傳方式盲目單一的基礎(chǔ)上，主動(dòng)采取創(chuàng)新的營銷意識，并定位營銷、差異營銷、數(shù)據(jù)營銷、電話營銷、現(xiàn)場營銷有機(jī)地組合在一起，環(huán)環(huán)相扣，并發(fā)揮效用。一是目標(biāo)市場的重新定位，改變以往貪大求全的招生范圍，細(xì)化目標(biāo)人群，進(jìn)行更有針對性的宣傳，二十一世紀(jì)最不變的就是“變”，面對特殊的市場環(huán)境，要有求變的意識，并且要變在競爭對手的前面。 2001年，索尼手機(jī)和愛立信手機(jī)合并時(shí)，雙方高層定下了五年內(nèi)成為移動(dòng)多媒體產(chǎn)品業(yè)界全球第一的遠(yuǎn)大目標(biāo)，然而到了2003年，索尼愛立信全球銷量比2001年同期兩公司的銷量下降了40%，而同期卻成了諾基亞和摩托羅拉的豐收年。在全球最大的中國手機(jī)市場上，2002年國產(chǎn)手機(jī)迅速崛起，如波導(dǎo)、TCL、夏新等手機(jī)新貴，曾經(jīng)占據(jù)中國市場30%份額的愛立信手機(jī)表現(xiàn)慘不忍睹，愛立信的市場占有率自2002年底的11%降到2%，分析其原因，不外乎市場定位不準(zhǔn)，忽視新生對手的出現(xiàn)，貪大喜全，反應(yīng)速度慢，工作效率低下，缺乏明確的市場對應(yīng)措施，隨著市場競爭的形成，沒有任何一種產(chǎn)品可以包打天下，市場趨于專業(yè)化，要想在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，必須要有明確的市場定位，細(xì)分目標(biāo)市場。 本案在營銷定位中，根據(jù)學(xué)生暑期的特殊需求，及時(shí)調(diào)整目標(biāo)人群——?jiǎng)偖厴I(yè)的小學(xué)生和初中新生，因?yàn)檫@階段的學(xué)生正是英語基礎(chǔ)的夯實(shí)期，小學(xué)期間的英語課程，多以簡單詞匯為主，步入初中，面對系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，和學(xué)習(xí)競爭環(huán)境的形成，家長和學(xué)生都有害怕“跟不上”的憂慮，而利用假期進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，掌握好的英語學(xué)習(xí)方法，將會(huì)對以后的英語學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，為此， 我們打出了“不要讓孩子輸在起跑線上”的廣告語，在目標(biāo)客戶群中產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理共鳴，提升對某的認(rèn)知度。 二是差異化營銷，客觀地分析自身優(yōu)勢和市場環(huán)境，揚(yáng)長避短，做重點(diǎn)優(yōu)勢宣傳，不搞從眾化，在宣傳手法上同中有異，突出創(chuàng)新性，展板、橫幅、宣傳冊個(gè)性化設(shè)計(jì)，逐步向市區(qū)滲透的總體戰(zhàn)略思想。某外語學(xué)校的優(yōu)勢在硬件設(shè)施和師資力量上，不足的是地點(diǎn)不明顯，標(biāo)志不強(qiáng)，不易讓人發(fā)現(xiàn)，宣傳手法上也一直走從眾化，人云亦云，沒有自己的的特色。 凡戰(zhàn)者，以“正”合，以“奇”勝，六七十年代，日本的小而輕巧、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品闖入美國市場，就是在美國同行不在意，無防備的情況下浩浩蕩蕩涌入的，當(dāng)時(shí)美國對這些產(chǎn)品不屑一顧,他們把本田的第一輛輕型摩托車視為“玩具”，把索尼的第一臺小型電視機(jī)視為“玩物”。但是，日本這些產(chǎn)品卻受到了美國顧客的歡迎，于是，精細(xì)靈巧，質(zhì)高價(jià)廉的小型汽車、摩托車，便宜而又便于攜帶的收音機(jī)和電視機(jī)，功能和價(jià)格都適用于小型公司的復(fù)印機(jī)等，相繼涌入美國市場，等到美國企業(yè)驚醒過來時(shí)，為時(shí)已晚，日本企業(yè)已經(jīng)扎了根。本案在操作這一環(huán)節(jié)時(shí)突出一個(gè)“新”字，走出來，形成和別人不一樣的模式，給人一種耳目一新的營銷方式。曾經(jīng)有這樣一句廣告詞“不一樣，就是不一樣”，不一樣的產(chǎn)品，不一樣的服務(wù)，滿足不一樣的需求。找出和競爭品牌不一樣的特點(diǎn)，去滿足不一樣的需求，一定會(huì)有不一樣的市場。 三是數(shù)據(jù)營銷，所謂數(shù)據(jù)營銷就是在咨詢處建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源信息系統(tǒng)，做為學(xué)校的有利資源，并成為有別于其它學(xué)校宣傳手段的創(chuàng)新之處�；菔夏谭蹚尼t(yī)院收集已經(jīng)懷孕6個(gè)月到8個(gè)月的孕婦(并不是所有孕婦)數(shù)據(jù)，然后一面為孕婦們提供育兒教育服務(wù)，一面進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。惠氏奶粉認(rèn)為，消費(fèi)者買的其實(shí)不是奶粉，他們買的是對小孩子的希望。因此通過電話的貼心服務(wù)，通過需求的精細(xì)劃分，了解客戶需求，能夠和消費(fèi)者建立非常熟悉的關(guān)系。消費(fèi)者如果能夠感受到專業(yè)性和愉快，自然就會(huì)信賴公司的產(chǎn)品�；菔夏谭壅{(diào)查和觀察的結(jié)果是，經(jīng)過服務(wù)的消費(fèi)者，對于品牌的忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沒有服務(wù)過的消費(fèi)者。
本案所建立生源數(shù)據(jù)庫,旨在更好的掌握準(zhǔn)生源的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)和潛在需求，通過信息的及時(shí)傳遞，與學(xué)生家長建立更融洽的關(guān)系，建立生源對某外語的美譽(yù)度和忠誠度，為以后的招生工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 四是電話營銷，在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時(shí)搶占目標(biāo)市場。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式，其特點(diǎn)省時(shí)、省力、省錢，并能快速獲利。戴爾公司于1998年將直接模式引入中國并長期實(shí)施，旨在將廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，對于家庭及中小企業(yè)客戶，大多數(shù)是通過電話進(jìn)行直接銷售；針對大型行業(yè)用戶，則通過基于現(xiàn)場的實(shí)地銷售，與其建立面對面的直接關(guān)系。無論面向哪類客戶，戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。< 直接模式的最大特點(diǎn)在于不經(jīng)過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無縫“虛擬整合”，從而使廠家能保持低成本、高效率的業(yè)務(wù)運(yùn)行，并實(shí)現(xiàn)按需和個(gè)性化的定制。本案為建立準(zhǔn)生源信息系統(tǒng)后主要目的，電話內(nèi)容以關(guān)注學(xué)生英語成績?yōu)橹鳎麄髂硠?dòng)態(tài)為輔，設(shè)立24小時(shí)輔導(dǎo)熱線，學(xué)生在家里作業(yè)過程中，如果遇到難題，在家長無法輔導(dǎo)，老師沒在身邊的情況下，打個(gè)電話，可以隨時(shí)接受某英語老師的輔導(dǎo)，傳送“某外語學(xué)校，您身邊的英語老師”的信息。 五是現(xiàn)場營銷，此法借鑒于醫(yī)藥保健品的會(huì)務(wù)營銷模式，公開課是一個(gè)教師教學(xué)最高水平的展示，在公開課中教師會(huì)通過各種手段展示自己的教學(xué)觀念和教學(xué)技巧，所以公開課是教學(xué)觀念和教學(xué)技巧交流的有效方式。七月三日，某外國語學(xué)校的大教室里，氣氛非常熱烈，學(xué)校選擇最優(yōu)秀的英語老師做精彩的教學(xué)示范， 老外和同學(xué)們互動(dòng)式英語學(xué)習(xí)，歌聲、笑聲、掌聲、互動(dòng)聲……，教室里爆滿， 家長們站在最后面，和孩子們一起聽課，臉上不時(shí)出現(xiàn)滿意的笑容……。經(jīng)過一系列的精心準(zhǔn)備工作，宣傳了某外語的品牌，達(dá)到了區(qū)域品牌推廣的效果，以感性營銷和理性營銷相結(jié)合的宣傳手法，增強(qiáng)了目標(biāo)人群對某外國語學(xué)校認(rèn)知度和可信度，將公開課地址選在學(xué)校，而沒有去租用高檔場所，不只是節(jié)省費(fèi)用，更重要的是讓受眾更清楚地了解某外國語學(xué)校，接受某的真實(shí)性。迅速打消疑慮，拉近距離，采取行動(dòng)，引爆招生現(xiàn)場。多數(shù)外語培訓(xùn)學(xué)校也常以舉辦公開課的形式進(jìn)行招生，但多采取租用高檔會(huì)場，而遠(yuǎn)離學(xué)校，學(xué)生及家長聽了公開課，并沒有親臨學(xué)習(xí)的場所，只是聽了千篇一律的宣講模式，對學(xué)校自身的了解并不能形成印象。本案把公開課地點(diǎn)定在學(xué)校，編制新穎的課程安排，以反應(yīng)某七大教學(xué)特色為主，打破區(qū)域常規(guī)模式，反應(yīng)出某的自信，某的真誠。體現(xiàn)以真誠換取信任，以質(zhì)量求發(fā)展的辦學(xué)理念。上述各營銷策略，在市場營銷實(shí)戰(zhàn)是司空見慣的手法，策劃人往往追求創(chuàng)新而忽略了常規(guī)手法組合的力量�？此坪唵蔚姆椒ǎ�(jīng)過很好地組合應(yīng)用，并結(jié)合特定的市場環(huán)境，會(huì)重新崩發(fā)出光環(huán)。有效才是硬道理，一個(gè)完整的策劃方案，離不開各種營銷策略的有效組合，而組合是否有效，還在于細(xì)節(jié)的執(zhí)行，細(xì)節(jié)決定成敗。>
招生策劃必須遵循的幾個(gè)原則
1、競爭性原則：
兩種表現(xiàn)形式：
一種是正當(dāng)競爭，正當(dāng)競爭必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達(dá)到預(yù)想的招生效果。 二種是非正當(dāng)競爭。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì)影響到學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益和長遠(yuǎn)利益。
2、真實(shí)性原則：
招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
3、公平性原則：
招生面對的是教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對待每個(gè)消費(fèi)者，只有當(dāng)教育消費(fèi)群體對學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市場。如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長的權(quán)力，最終結(jié)果只會(huì)使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過平等的法律形式，以合同的方式把確定下來是比較恰當(dāng)?shù)摹?br/> 4、規(guī)范性原則：
招生工作過程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。
因此，民辦學(xué)校招生必須慎重；一是因?yàn)槊褶k學(xué)校是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來的，招生、就業(yè)必須面向市場、面向社會(huì)、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市場。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，挑戰(zhàn)越來越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。
概括地說，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？
概括起來就是招生工作八大策劃。
我覺得宣傳活動(dòng),小范圍地可以聯(lián)系在學(xué)校附近的社區(qū)廣場舉行,還有就是游樂場所,超市等.能達(dá)到一定的宣傳效果.其次我覺得宣傳活動(dòng)的形式可以采用搞一個(gè)表演的形式,由已有的學(xué)生表演歌舞,樂器表演,還可以表演英語小品演講等,就可以突出該學(xué)校特點(diǎn)了,另外還可以現(xiàn)場由教師演練上課模式等,要搞得趣味性強(qiáng)一點(diǎn).這樣的活動(dòng)其實(shí)是可以聯(lián)合社區(qū)居委一起搞的.這里要求注意的是時(shí)間的選擇,其實(shí)周末還是比較妥當(dāng)?shù)?另外就是地點(diǎn)的安排.為了在當(dāng)場能夠調(diào)動(dòng)氣氛吸引孩子眼光還可以找人扮演卡通人物,或分發(fā)糖果氣球等.
或者同樣是以展示為主,在社區(qū)等地派發(fā)派對邀請函,以新年六一等節(jié)日的名義,邀請家中有學(xué)生的家長帶著孩子來幼兒園參觀,一起參加PARTY,而PARTY內(nèi)容則仍以以上表演展示活動(dòng)為主,同時(shí)穿插與其他孩子的互動(dòng)游戲等.這樣應(yīng)該有一定效果,但這就牽涉到事前的預(yù)算,有多少孩子和家長真正會(huì)來.其實(shí)這就可以通過邀請函回執(zhí)的形式統(tǒng)計(jì).
另一方面可以在活動(dòng)現(xiàn)場對合適年齡段的孩子家長派發(fā)傳單,介紹相關(guān)情況等.
另外宣傳活動(dòng),那么相關(guān)的宣傳工具也應(yīng)有一定的準(zhǔn)備,比如橫幅宣傳語海報(bào)氣球等.氣球上可印制學(xué)校名字電話等.
其實(shí)我覺得,只要我們舉行一些活動(dòng),能夠突出我們教學(xué)質(zhì)量,設(shè)備齊全就可以了其他的我覺得沒有什么,主要是吸引學(xué)校周圍的學(xué)生,
教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常特殊的產(chǎn)業(yè),其主要以提供服務(wù)為主.提供的服務(wù)主要是對知識,技能的加工分析過程.競爭主要集中在師資力量等因素上面.
首先, 我們要分析"誰"的問題,誰是我們的目標(biāo)客戶,是我們的主要關(guān)注對象.我們認(rèn)為考生應(yīng)該是整合營銷戰(zhàn)略中最需要被關(guān)注的目標(biāo)客戶群體.因?yàn)樽罱K的決定權(quán)在學(xué)生手中,同時(shí)、家長對學(xué)生的決策也有很大影響.應(yīng)該說家長也是我們需要十分重視的次要目標(biāo)客戶群體.
其次.便是"怎樣"的問題我們?nèi)绾螌ξ覀兊膶W(xué)校進(jìn)行價(jià)值定位,并且在此定位的基礎(chǔ)上展開有效的營銷傳播計(jì)劃.
在營銷計(jì)劃的制定過程中,我們要充分考慮印制精美的學(xué)校宣傳材料.要注意的是,宣傳的重點(diǎn)要與其它媒介傳播一致的信息..宣傳材料一定要生動(dòng)有趣且印制精美,這樣易于與枯燥的學(xué)習(xí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差,使學(xué)生對學(xué)校的宣傳材料產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣。從六一到學(xué)校放假前一個(gè)月,在這段時(shí)間能達(dá)到最佳的傳播效果.另外在考試結(jié)束后,派遣招生人員在個(gè)學(xué)校門口設(shè)置咨詢臺也是我們整合營銷中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié).可以派幾名招生工作人員,去當(dāng)?shù)靥峁┫嚓P(guān)的咨詢服務(wù).,同時(shí)要輔以一定的宣傳材料.如果招生人員緊張可以招募一些學(xué)生經(jīng)過簡單的培訓(xùn)提供服務(wù).這是學(xué)生與招生人員直接面對面的機(jī)會(huì),所以信息可以在很大程度上有效地到達(dá)目標(biāo)受眾.我們整合營銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)便是對學(xué)校展開的公關(guān)活動(dòng).包括對學(xué)校老師尤其是校長,班主任的公關(guān)活動(dòng),讓他們充分了解并充分認(rèn)識到我們的優(yōu)勢,師資力量等.并由此開展一系列活動(dòng).
最后一個(gè)是"什么"的問題,也就是我們的品牌資產(chǎn),傳播戰(zhàn)略.品牌資產(chǎn)主要有三個(gè)作用:創(chuàng)造差異性,傳遞品牌信息,調(diào)節(jié)客戶心理反應(yīng).作為招生工作人員,任務(wù)就是將品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為可以傳播的營銷策略.
所謂廣告語，最核心的不是朗朗上口，而是觸動(dòng)人內(nèi)心最脆弱的神經(jīng)。
所以，要想想，為什么家長會(huì)把孩子送到你的學(xué)校？他的動(dòng)機(jī)是什么？當(dāng)然是為了孩子的前途！
他需要孩子什么前途？短期來看，就是好成績，狀元！
如果把求學(xué)作為一個(gè)商品來看，你要抓住人們對這個(gè)商品的最核心需求。
所以，你可以從這個(gè)角度進(jìn)行思考，分析：
比如：二百五中學(xué)，狀元從這里誕生！
記住，廣告語不是為了朗朗上口，也不是為了好聽，更不是為了品牌文化，最核心的，是挖掘人們的中心需求，用一句話撥動(dòng)人們內(nèi)心最脆弱的那根神經(jīng)
淺談?wù)猩麄鞯奈幕瘽B透與媒體選擇
——招生工作經(jīng)驗(yàn)談之二
一個(gè)多年從事招生宣傳工作的老師曾經(jīng)給我講過這樣一個(gè)故事：他受派去陜西作招生宣傳工作。按照慣例，他們帶去了招貼畫、宣傳手冊、橫幅等統(tǒng)一配備的宣傳品。但是當(dāng)他們到達(dá)宣傳現(xiàn)場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)馗咝１慌旁诹孙@著位置，而他們則被放在了一個(gè)不起眼的地方；而且各個(gè)高校在招生宣傳上也是各出奇招，有的花大價(jià)錢租用了廣告氣球和充氣彩虹門，有的則在現(xiàn)場設(shè)置了多媒體宣傳設(shè)備，相比之下，他們的“老三樣”顯得十分寒磣。
情急之下，這位很有宣傳經(jīng)驗(yàn)的老師馬上采取了緊急變通措施，第一步，用當(dāng)時(shí)手里僅有的幾百元趕制了一幅１．５ｍ×２ｍ的小噴繪，上面就是簡單的一句話：歡迎報(bào)考李建國書記的母�！綎|大學(xué)，結(jié)果就是這個(gè)現(xiàn)場最不起眼的橫幅吸引了最多的眼球，原先準(zhǔn)備應(yīng)付兩天宣傳的資料一上午便被哄搶一空，就連貼在墻上的招貼畫和用來包材料的一張校報(bào)也未能幸免；當(dāng)?shù)氐膹V播臺和電視臺也被吸引過來，為學(xué)校做了兩個(gè)專訪。
這個(gè)案例還說明，在信息時(shí)代，“好酒不怕巷子深”的觀念已經(jīng)徹底落伍，只有被傳播著的活的文化，才是有生命力、有影響力的文化。
在招生宣傳中，首先，應(yīng)當(dāng)建立全員參與招生宣傳，全員參與文化滲透的意識。要進(jìn)行有效人際傳播的巨大平臺。其次則是內(nèi)容的個(gè)性化問題。如果一個(gè)人一個(gè)說法，公眾很難對學(xué)校有一個(gè)準(zhǔn)確清晰的認(rèn)識，甚至?xí)a(chǎn)生這樣那樣的誤解，解決之道，當(dāng)然最好是標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。最好的辦法就是通過報(bào)紙專版、傳單等多種形式使有關(guān)招生的信息更加具體、準(zhǔn)確地傳遞到每一個(gè)人，通過重復(fù)和多種媒體的交叉作用形成“標(biāo)準(zhǔn)答案”。
其次，應(yīng)當(dāng)注意媒體的細(xì)分并有針對性地進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì)。媒體分為這樣幾類：第一類：送達(dá)媒體和送出媒體。報(bào)紙、傳單、這些都是送達(dá)媒體，您可以精確地知道她到哪里，到什么人手中。電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)，則屬于送出媒體，您知道她已經(jīng)通過電子媒介送出，但是您不可能控制其信息的到達(dá)。兩種類型的媒體從傳播效果看，前者準(zhǔn)確，后者廣泛，各有特色。第二類：成人媒體和學(xué)生媒體，這一類比較復(fù)雜，同樣是報(bào)紙，有面向成人的也有面向?qū)W生的，電視也是這樣，唯網(wǎng)絡(luò)，其面向?qū)W生的特征更加明顯，應(yīng)當(dāng)研究哪些媒體是學(xué)生關(guān)注的，哪些形式是學(xué)生喜聞樂見的，針對學(xué)生及其家長不同特點(diǎn)制定相應(yīng)的宣傳方略，注意利用流行文化的形式滲透宣傳。比如說短信，這是一個(gè)被所有招生院校所忽視的媒體，卻是在城市中學(xué)生中影響最大的媒體，平均每位學(xué)生每天收發(fā)短信都在２０條以上。如果我們設(shè)計(jì)一個(gè)面向中學(xué)的短信平臺，提供各種學(xué)生急需的信息和服務(wù)，同時(shí)通過短信互動(dòng)的形式加強(qiáng)溝通，其生源培植力從長遠(yuǎn)看是非常可觀的。第三類：即時(shí)媒體和延時(shí)媒體。實(shí)際上不該說是媒體，也不是指發(fā)布周期，而是指其內(nèi)容和發(fā)生作用的周期。直接宣傳招生政策的，其效果往往直接而鮮明。而宣傳學(xué)�；顒�(dòng)、教學(xué)情況等等看似與招生無關(guān)，其影響力卻往往大于直接的訴求。一個(gè)邢慧娜可能勝過千軍萬馬的招生隊(duì)伍，一個(gè)小樹林論壇可能其影響力和號召力不亞于巨金重獎(jiǎng)的招生政策。延時(shí)還包括那些隱性的宣傳，如我們參加的各種社會(huì)活動(dòng)等等，其對學(xué)生所產(chǎn)生潤物細(xì)無聲的效果同樣不可小視。
當(dāng)然，這樣類比并不是說那些重獎(jiǎng)之類的宣傳不好。招生宣傳原本應(yīng)當(dāng)整合所有的現(xiàn)有資源，但是如何發(fā)現(xiàn)那些被我們忽視的隱性資源，如何創(chuàng)造新的資源，的確值得我們認(rèn)真思考。
好的學(xué)校招生困難，質(zhì)量不好的學(xué)校，反而生源充足，這是目前市場存在的一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象，其原因在于宣傳與招生工作的質(zhì)量。我們知道生源是學(xué)校的生存之本，也是幼兒園學(xué)校管理者最為關(guān)心的事情，如何宣傳、在什么地方宣傳、宣傳的同時(shí)如何做好相關(guān)工作、如何招生、如何進(jìn)行家長咨詢和接待，做好這些工作，才能保證學(xué)校的招生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
服務(wù)內(nèi)容：
1、招生宣傳策劃，包括對市場分析，所處社區(qū)的分析。
2、接待家長咨詢規(guī)范化培訓(xùn)。
3、宣傳招生其他配合工作。
4、對學(xué)校的招生簡章等宣傳性文本進(jìn)行潤色、改進(jìn)。
某一法語學(xué)習(xí)班的招生廣告說：
好的廣告語就是品牌的眼睛，對于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。經(jīng)典的廣告語總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語句的結(jié)合體，
「如果你聽了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學(xué)費(fèi)，但必須用法語說�！埂竞⒆�！我要你將來比我強(qiáng)！】
「知識使你更有魅力」
學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞。這是臺灣地區(qū)最有名的廣告語，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn)，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長的角度，吸引孩子父母。這一點(diǎn)的確很有效，父母十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，
山葉高明于此。
要通過立體、全方位的宣傳來達(dá)到美譽(yù)度的建立和市場認(rèn)知度、市場占有率的提高。其一，非常重視宣傳簡章的作用。包括簡章文案的撰寫、版式設(shè)計(jì)、印刷的質(zhì)量、簡章發(fā)放人員的招聘與培訓(xùn)、發(fā)放地點(diǎn)的選擇等，達(dá)到新穎、廣泛、實(shí)用的效果。其二，注重市場調(diào)研、咨詢。通過各種有效的途徑了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)需求，為學(xué)校的宣傳及教學(xué)決策提供依據(jù)。其三，注意條幅的設(shè)計(jì)、印刷與懸掛。其四，發(fā)揮各媒體的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)，選擇恰當(dāng)時(shí)間有針對性地進(jìn)行宣傳。如此多的渠道，形成一股巨大的宣傳攻勢。
