招生策劃必須遵循的幾個(gè)原則
1、競(jìng)爭(zhēng)性原則：
兩種表現(xiàn)形式：
一種是正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)必須把握兩個(gè)重點(diǎn)，一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位，辦學(xué)類型和辦學(xué)層次；二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。要找到教育資源的供給與需求結(jié)合點(diǎn)，確定招生的重點(diǎn)和突破口，從而獲得招生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到預(yù)想的招生效果。 二種是非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。主要靠宣傳廣告壓低別人，抬高自己，甚至不擇手段挖空心思制造假設(shè)現(xiàn)實(shí)招攬生源，這種招生方式最終會(huì)影響到學(xué)校的現(xiàn)實(shí)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
2、真實(shí)性原則：
招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。相反，那種弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低別人，抬高自己，盡管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
3、公平性原則：
招生面對(duì)的是教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者兩個(gè)平等的主體。學(xué)校必須平等對(duì)待每個(gè)消費(fèi)者，只有當(dāng)教育消費(fèi)群體對(duì)學(xué)校的辦學(xué)取得認(rèn)可之后，學(xué)校才能贏得更大的生源市場(chǎng)。如果采取不正當(dāng)?shù)氖侄稳タ刂茖W(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，或限制了學(xué)生家長(zhǎng)的權(quán)力，最終結(jié)果只會(huì)使學(xué)校失去信譽(yù)和榮譽(yù)。因此，最好的辦法只能是通過(guò)平等的法律形式，以合同的方式把確定下來(lái)是比較恰當(dāng)?shù)摹?br/> 4、規(guī)范性原則：
招生工作過(guò)程必須進(jìn)行必要的技術(shù)性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應(yīng)有的混亂狀況。
因此，民辦學(xué)校招生必須慎重；一是因?yàn)槊褶k學(xué)校是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來(lái)的，招生、就業(yè)必須面向市場(chǎng)、面向社會(huì)、面向家庭和學(xué)生，這樣就能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，挑戰(zhàn)越來(lái)越大，招生難難在有效的招生手法。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育策劃隊(duì)伍。
概括地說(shuō)，招生策劃的主要任務(wù)就是要解決招生多少？招什么樣的學(xué)生？怎樣招生？
概括起來(lái)就是招生工作八大策劃。
我覺得宣傳活動(dòng),小范圍地可以聯(lián)系在學(xué)校附近的社區(qū)廣場(chǎng)舉行,還有就是游樂(lè)場(chǎng)所,超市等.能達(dá)到一定的宣傳效果.其次我覺得宣傳活動(dòng)的形式可以采用搞一個(gè)表演的形式,由已有的學(xué)生表演歌舞,樂(lè)器表演,還可以表演英語(yǔ)小品演講等,就可以突出該學(xué)校特點(diǎn)了,另外還可以現(xiàn)場(chǎng)由教師演練上課模式等,要搞得趣味性強(qiáng)一點(diǎn).這樣的活動(dòng)其實(shí)是可以聯(lián)合社區(qū)居委一起搞的.這里要求注意的是時(shí)間的選擇,其實(shí)周末還是比較妥當(dāng)?shù)?另外就是地點(diǎn)的安排.為了在當(dāng)場(chǎng)能夠調(diào)動(dòng)氣氛吸引孩子眼光還可以找人扮演卡通人物,或分發(fā)糖果氣球等.
或者同樣是以展示為主,在社區(qū)等地派發(fā)派對(duì)邀請(qǐng)函,以新年六一等節(jié)日的名義,邀請(qǐng)家中有學(xué)生的家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)幼兒園參觀,一起參加PARTY,而PARTY內(nèi)容則仍以以上表演展示活動(dòng)為主,同時(shí)穿插與其他孩子的互動(dòng)游戲等.這樣應(yīng)該有一定效果,但這就牽涉到事前的預(yù)算,有多少孩子和家長(zhǎng)真正會(huì)來(lái).其實(shí)這就可以通過(guò)邀請(qǐng)函回執(zhí)的形式統(tǒng)計(jì).
另一方面可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)合適年齡段的孩子家長(zhǎng)派發(fā)傳單,介紹相關(guān)情況等.
另外宣傳活動(dòng),那么相關(guān)的宣傳工具也應(yīng)有一定的準(zhǔn)備,比如橫幅宣傳語(yǔ)海報(bào)氣球等.氣球上可印制學(xué)校名字電話等.
其實(shí)我覺得,只要我們舉行一些活動(dòng),能夠突出我們教學(xué)質(zhì)量,設(shè)備齊全就可以了其他的我覺得沒(méi)有什么,主要是吸引學(xué)校周圍的學(xué)生,
教育產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常特殊的產(chǎn)業(yè),其主要以提供服務(wù)為主.提供的服務(wù)主要是對(duì)知識(shí),技能的加工分析過(guò)程.競(jìng)爭(zhēng)主要集中在師資力量等因素上面.
首先, 我們要分析"誰(shuí)"的問(wèn)題,誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶,是我們的主要關(guān)注對(duì)象.我們認(rèn)為考生應(yīng)該是整合營(yíng)銷戰(zhàn)略中最需要被關(guān)注的目標(biāo)客戶群體.因?yàn)樽罱K的決定權(quán)在學(xué)生手中,同時(shí)、家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的決策也有很大影響.應(yīng)該說(shuō)家長(zhǎng)也是我們需要十分重視的次要目標(biāo)客戶群體.
其次.便是"怎樣"的問(wèn)題我們?nèi)绾螌?duì)我們的學(xué)校進(jìn)行價(jià)值定位,并且在此定位的基礎(chǔ)上展開有效的營(yíng)銷傳播計(jì)劃.
在營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程中,我們要充分考慮印制精美的學(xué)校宣傳材料.要注意的是,宣傳的重點(diǎn)要與其它媒介傳播一致的信息..宣傳材料一定要生動(dòng)有趣且印制精美,這樣易于與枯燥的學(xué)習(xí)產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差,使學(xué)生對(duì)學(xué)校的宣傳材料產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣。從六一到學(xué)校放假前一個(gè)月,在這段時(shí)間能達(dá)到最佳的傳播效果.另外在考試結(jié)束后,派遣招生人員在個(gè)學(xué)校門口設(shè)置咨詢臺(tái)也是我們整合營(yíng)銷中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié).可以派幾名招生工作人員,去當(dāng)?shù)靥峁┫嚓P(guān)的咨詢服務(wù).,同時(shí)要輔以一定的宣傳材料.如果招生人員緊張可以招募一些學(xué)生經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)提供服務(wù).這是學(xué)生與招生人員直接面對(duì)面的機(jī)會(huì),所以信息可以在很大程度上有效地到達(dá)目標(biāo)受眾.我們整合營(yíng)銷的最后一個(gè)環(huán)節(jié)便是對(duì)學(xué)校展開的公關(guān)活動(dòng).包括對(duì)學(xué)校老師尤其是校長(zhǎng),班主任的公關(guān)活動(dòng),讓他們充分了解并充分認(rèn)識(shí)到我們的優(yōu)勢(shì),師資力量等.并由此開展一系列活動(dòng).
最后一個(gè)是"什么"的問(wèn)題,也就是我們的品牌資產(chǎn),傳播戰(zhàn)略.品牌資產(chǎn)主要有三個(gè)作用:創(chuàng)造差異性,傳遞品牌信息,調(diào)節(jié)客戶心理反應(yīng).作為招生工作人員,任務(wù)就是將品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為可以傳播的營(yíng)銷策略.
所謂廣告語(yǔ)，最核心的不是朗朗上口，而是觸動(dòng)人內(nèi)心最脆弱的神經(jīng)。
所以，要想想，為什么家長(zhǎng)會(huì)把孩子送到你的學(xué)校？他的動(dòng)機(jī)是什么？當(dāng)然是為了孩子的前途！
他需要孩子什么前途？短期來(lái)看，就是好成績(jī)，狀元！
如果把求學(xué)作為一個(gè)商品來(lái)看，你要抓住人們對(duì)這個(gè)商品的最核心需求。
所以，你可以從這個(gè)角度進(jìn)行思考，分析：
比如：二百五中學(xué)，狀元從這里誕生！
記住，廣告語(yǔ)不是為了朗朗上口，也不是為了好聽，更不是為了品牌文化，最核心的，是挖掘人們的中心需求，用一句話撥動(dòng)人們內(nèi)心最脆弱的那根神經(jīng)
淺談?wù)猩麄鞯奈幕瘽B透與媒體選擇
——招生工作經(jīng)驗(yàn)談之二
一個(gè)多年從事招生宣傳工作的老師曾經(jīng)給我講過(guò)這樣一個(gè)故事：他受派去陜西作招生宣傳工作。按照慣例，他們帶去了招貼畫、宣傳手冊(cè)、橫幅等統(tǒng)一配備的宣傳品。但是當(dāng)他們到達(dá)宣傳現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)馗咝１慌旁诹孙@著位置，而他們則被放在了一個(gè)不起眼的地方；而且各個(gè)高校在招生宣傳上也是各出奇招，有的花大價(jià)錢租用了廣告氣球和充氣彩虹門，有的則在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了多媒體宣傳設(shè)備，相比之下，他們的“老三樣”顯得十分寒磣。
情急之下，這位很有宣傳經(jīng)驗(yàn)的老師馬上采取了緊急變通措施，第一步，用當(dāng)時(shí)手里僅有的幾百元趕制了一幅１．５ｍ×２ｍ的小噴繪，上面就是簡(jiǎn)單的一句話：歡迎報(bào)考李建國(guó)書記的母校——山東大學(xué)，結(jié)果就是這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)最不起眼的橫幅吸引了最多的眼球，原先準(zhǔn)備應(yīng)付兩天宣傳的資料一上午便被哄搶一空，就連貼在墻上的招貼畫和用來(lái)包材料的一張校報(bào)也未能幸免；當(dāng)?shù)氐膹V播臺(tái)和電視臺(tái)也被吸引過(guò)來(lái)，為學(xué)校做了兩個(gè)專訪。
這個(gè)案例還說(shuō)明，在信息時(shí)代，“好酒不怕巷子深”的觀念已經(jīng)徹底落伍，只有被傳播著的活的文化，才是有生命力、有影響力的文化。
在招生宣傳中，首先，應(yīng)當(dāng)建立全員參與招生宣傳，全員參與文化滲透的意識(shí)。要進(jìn)行有效人際傳播的巨大平臺(tái)。其次則是內(nèi)容的個(gè)性化問(wèn)題。如果一個(gè)人一個(gè)說(shuō)法，公眾很難對(duì)學(xué)校有一個(gè)準(zhǔn)確清晰的認(rèn)識(shí)，甚至?xí)a(chǎn)生這樣那樣的誤解，解決之道，當(dāng)然最好是標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)。最好的辦法就是通過(guò)報(bào)紙專版、傳單等多種形式使有關(guān)招生的信息更加具體、準(zhǔn)確地傳遞到每一個(gè)人，通過(guò)重復(fù)和多種媒體的交叉作用形成“標(biāo)準(zhǔn)答案”。
其次，應(yīng)當(dāng)注意媒體的細(xì)分并有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì)。媒體分為這樣幾類：第一類：送達(dá)媒體和送出媒體。報(bào)紙、傳單、這些都是送達(dá)媒體，您可以精確地知道她到哪里，到什么人手中。電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)，則屬于送出媒體，您知道她已經(jīng)通過(guò)電子媒介送出，但是您不可能控制其信息的到達(dá)。兩種類型的媒體從傳播效果看，前者準(zhǔn)確，后者廣泛，各有特色。第二類：成人媒體和學(xué)生媒體，這一類比較復(fù)雜，同樣是報(bào)紙，有面向成人的也有面向?qū)W生的，電視也是這樣，唯網(wǎng)絡(luò)，其面向?qū)W生的特征更加明顯，應(yīng)當(dāng)研究哪些媒體是學(xué)生關(guān)注的，哪些形式是學(xué)生喜聞樂(lè)見的，針對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)不同特點(diǎn)制定相應(yīng)的宣傳方略，注意利用流行文化的形式滲透宣傳。比如說(shuō)短信，這是一個(gè)被所有招生院校所忽視的媒體，卻是在城市中學(xué)生中影響最大的媒體，平均每位學(xué)生每天收發(fā)短信都在２０條以上。如果我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)面向中學(xué)的短信平臺(tái)，提供各種學(xué)生急需的信息和服務(wù)，同時(shí)通過(guò)短信互動(dòng)的形式加強(qiáng)溝通，其生源培植力從長(zhǎng)遠(yuǎn)看是非�？捎^的。第三類：即時(shí)媒體和延時(shí)媒體。實(shí)際上不該說(shuō)是媒體，也不是指發(fā)布周期，而是指其內(nèi)容和發(fā)生作用的周期。直接宣傳招生政策的，其效果往往直接而鮮明。而宣傳學(xué)�；顒�(dòng)、教學(xué)情況等等看似與招生無(wú)關(guān)，其影響力卻往往大于直接的訴求。一個(gè)邢慧娜可能勝過(guò)千軍萬(wàn)馬的招生隊(duì)伍，一個(gè)小樹林論壇可能其影響力和號(hào)召力不亞于巨金重獎(jiǎng)的招生政策。延時(shí)還包括那些隱性的宣傳，如我們參加的各種社會(huì)活動(dòng)等等，其對(duì)學(xué)生所產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果同樣不可小視。
當(dāng)然，這樣類比并不是說(shuō)那些重獎(jiǎng)之類的宣傳不好。招生宣傳原本應(yīng)當(dāng)整合所有的現(xiàn)有資源，但是如何發(fā)現(xiàn)那些被我們忽視的隱性資源，如何創(chuàng)造新的資源，的確值得我們認(rèn)真思考。
好的學(xué)校招生困難，質(zhì)量不好的學(xué)校，反而生源充足，這是目前市場(chǎng)存在的一個(gè)較為普遍的現(xiàn)象，其原因在于宣傳與招生工作的質(zhì)量。我們知道生源是學(xué)校的生存之本，也是幼兒園學(xué)校管理者最為關(guān)心的事情，如何宣傳、在什么地方宣傳、宣傳的同時(shí)如何做好相關(guān)工作、如何招生、如何進(jìn)行家長(zhǎng)咨詢和接待，做好這些工作，才能保證學(xué)校的招生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
服務(wù)內(nèi)容：
1、招生宣傳策劃，包括對(duì)市場(chǎng)分析，所處社區(qū)的分析。
2、接待家長(zhǎng)咨詢規(guī)范化培訓(xùn)。
3、宣傳招生其他配合工作。
4、對(duì)學(xué)校的招生簡(jiǎn)章等宣傳性文本進(jìn)行潤(rùn)色、改進(jìn)。
某一法語(yǔ)學(xué)習(xí)班的招生廣告說(shuō)：
好的廣告語(yǔ)就是品牌的眼睛，對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)都有不同尋常的意義。經(jīng)典的廣告語(yǔ)總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語(yǔ)句的結(jié)合體，
「如果你聽了一課之后發(fā)現(xiàn)不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學(xué)費(fèi)，但必須用法語(yǔ)說(shuō)�！埂竞⒆樱∥乙銓�(lái)比我強(qiáng)！】
「知識(shí)使你更有魅力」
學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞。這是臺(tái)灣地區(qū)最有名的廣告語(yǔ)，它抓住父母的心態(tài)，采用攻心策略，不講鋼琴的優(yōu)點(diǎn)，而是從學(xué)鋼琴有利于孩子身心成長(zhǎng)的角度，吸引孩子父母。這一點(diǎn)的確很有效，父母十分認(rèn)同山葉的觀點(diǎn)，
山葉高明于此。
要通過(guò)立體、全方位的宣傳來(lái)達(dá)到美譽(yù)度的建立和市場(chǎng)認(rèn)知度、市場(chǎng)占有率的提高。其一，非常重視宣傳簡(jiǎn)章的作用。包括簡(jiǎn)章文案的撰寫、版式設(shè)計(jì)、印刷的質(zhì)量、簡(jiǎn)章發(fā)放人員的招聘與培訓(xùn)、發(fā)放地點(diǎn)的選擇等，達(dá)到新穎、廣泛、實(shí)用的效果。其二，注重市場(chǎng)調(diào)研、咨詢。通過(guò)各種有效的途徑了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)需求，為學(xué)校的宣傳及教學(xué)決策提供依據(jù)。其三，注意條幅的設(shè)計(jì)、印刷與懸掛。其四，發(fā)揮各媒體的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)，選擇恰當(dāng)時(shí)間有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳。如此多的渠道，形成一股巨大的宣傳攻勢(shì)。
學(xué)生暑假培訓(xùn)學(xué)習(xí)抽樣調(diào)查結(jié)果
1、你有沒(méi)有參加暑假培訓(xùn)學(xué)習(xí)？（1）有（45%）（2）沒(méi)有（55%）
2、你參加暑假培訓(xùn)。（1）自愿（33%）（2）父母要求（55%）（3）老師要求（12%）
3、你參加暑假培訓(xùn)班多少個(gè)？（1）一個(gè)（38%）（2）兩個(gè)（29%）（3）三個(gè)（20%）（4）四個(gè)（8%）（5）四個(gè)以上（5%）
4、你參加暑假培訓(xùn)班一共花了多少元？（586元）
5、你參加的暑假培訓(xùn)班是什么類型？（1）文化類（48%）（2）體育類（20%）（3）藝術(shù)類（10%）（4）各種類型都有（22%）
6、你每一天花在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)間有多少小時(shí)？（含坐車）（4小時(shí)）
7、你參加什么地方的培訓(xùn)班？（1）社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（18%）（2）老師組織的培訓(xùn)。（13%）（3）其它私人的家庭式培訓(xùn)。（20%）（4）文化事業(yè)單位的培訓(xùn)（45%）
8、你去參加暑假培訓(xùn)學(xué)習(xí)。（1）看廣告（31%）（2）別人介紹（50%）（3）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)條件（19%）
9、你對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的效果是否滿意？（1）滿意（57%）（2）一般（35%）（3）不滿意（8%）
10、暑假，你最想做什么？（1）培訓(xùn)學(xué)習(xí)（12%）（2）旅游（26%）（3）玩（30%）（4）看電視（2%）（5）上網(wǎng)（25%）（6）看課外書（5%）
“巧婦難為無(wú)米之炊”，面對(duì)生源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，招生工作顯得尤為重要。更加重視培養(yǎng)招生老師的招生宣傳能力。其中招生方法的運(yùn)用是招生工作的一個(gè)重要方面。招生過(guò)程中常用的幾類宣傳方法：
1．介紹法
是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。
2．類比法
是通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。
3．權(quán)威法
是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。權(quán)威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。
4 事實(shí)說(shuō)服法
是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話說(shuō)：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄鳎源俗C明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。
5誘導(dǎo)法
是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來(lái)，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。
6、演示法>是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過(guò)程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì)使生源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過(guò)演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過(guò)程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時(shí)要把握時(shí)機(jī)。
招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項(xiàng)
1．注重形象
招生老師在約見學(xué)生、家長(zhǎng)時(shí)，都應(yīng)留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的招生老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對(duì)他宣傳的學(xué)校感興趣嗎?遵循形象原則要注意幾點(diǎn)：①招生老師服飾不能過(guò)于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠(chéng)懇；③表里如一。
2．注重誠(chéng)信
招生老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對(duì)生源負(fù)責(zé)，真誠(chéng)真實(shí)地進(jìn)行宣傳。招生老師在招生中失去誠(chéng)實(shí)，就意味著失去生源，甚至是永遠(yuǎn)的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實(shí)事求是的傳遞信息，力爭(zhēng)取得生源的信任，同時(shí)必須出示真實(shí)可靠的證件，證明自己和學(xué)校的真實(shí)性，打消生源的疑慮，堅(jiān)定生源的上學(xué)決心。誠(chéng)信原則應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠(chéng)實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力，特別是就業(yè)安置情況。
3．注重傾聽
招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說(shuō)，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說(shuō)話時(shí)，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠(chéng)意和興趣，使生源引為知已，對(duì)生源的言談要適時(shí)做出反應(yīng)，不可中途打斷生源的談話
4．發(fā)揮鼓動(dòng)性
招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠(chéng)心，以自己的豐富知識(shí)，有效地感染生源。但在運(yùn)用時(shí)，要注意分析當(dāng)時(shí)的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)否則會(huì)弄巧成拙。招生老師在宣傳時(shí)，用自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)來(lái)影響生源對(duì)自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠(chéng)和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)生源；必須用自己豐富的知識(shí)面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說(shuō)服生源。
5．講求策略
招生老師在招生過(guò)程中，往往會(huì)遇到當(dāng)?shù)仃P(guān)系不諧調(diào)的情況，或是遇見返回的學(xué)生、中途退學(xué)的學(xué)生，導(dǎo)致招生工作不能進(jìn)行。出現(xiàn)這些情況，招生老師不應(yīng)急于求成，否則會(huì)損害學(xué)校和老師的形象，達(dá)不到招生的目的。這時(shí)，招生老師必須先退一步，調(diào)查受阻原因，然后再進(jìn)行宣傳。
