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市場部 職責說明書
直屬上級 | 校長或主管副校長 | 定編人數(shù) |
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關聯(lián)部門 | 教務部、銷售部、財務部、總務部、人力資源部 | ||
主要工作職責 | 一、協(xié)助主管領導制作學校中長期、年度發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)市場調查結果對課程設置、市場定位提出建議。 二、根據(jù)招生計劃制定全年、季度、月度營銷計劃。 三、外部宣傳： 1、招生計劃，確定宣傳計劃：當月宣傳主題、宣傳方式、宣傳預算； 2、負責學校對新聞媒體的形象宣傳； 3、報紙、電視、公共宣傳欄、校報等宣傳資料的設計、制作； 4、組織、管理、監(jiān)督宣傳人員執(zhí)行既定的宣傳計劃； 5、定期對宣傳人員（包括臨時宣傳人員）進行培訓、考核、評定； 6、策劃、實施大型促銷活動、公益活動； 7、對同業(yè)伙伴行業(yè)規(guī)模、教學特色、宣傳手段、近期動態(tài)等進行調查，對資料內容評估，研究出相應對策并提交報告。 四、市場運作： 1、負責開發(fā)培訓項目，積極聯(lián)系各學校、企業(yè)，如有確定意向與教務部配合制定培訓方案等； 2、負責開發(fā)中小學市場，積極聯(lián)系市區(qū)各中、小學，建立合作關系； 3、負責聯(lián)系中小學校，建立合作關系； 五、內部宣傳： 1、校區(qū)內的校園文化策劃、制作、實施、更新及維護工作； 2、協(xié)助各分校做好衛(wèi)生后勤工作及保安工作。 | ||
下設崗位 | 宣傳主管、策劃人員、設計人員、宣傳人員 名； | ||
工作報告內容 |
宣傳內容： 1、月底制作下月宣傳主體、宣傳方案及預算； 2、及時、準確匯報當周、當月的新招生人數(shù)及收入（每周一、每月底）； 3、月底作市場部的決算，分析當月宣傳方案及費用的優(yōu)劣； 市場運作： 1、對中小學校組織的公開課數(shù)量及課程的銷售量； 2、當月有關學校正面新聞報道的數(shù)量； 3、有關市場部當月策劃組織的各種促銷活動、公益活動。報告內容包括：制作活動的財務預算（須匯報審批）；定期報告活動的進展情況、效果及相關的費用實際支出情況。 | ||
考核指數(shù) | 1、當月新生的課程銷售數(shù)量是否完成目標； 2、當月有關學校正面新聞報道的數(shù)量； 3、當月策劃組織的各種促銷活動、公益活動是否成功，以新生的課程銷售數(shù)量與對社會的影響力為參考數(shù)據(jù)。 | ||
獎罰機制 | 1、新生課程銷售獎：以完成任務的百分比，作為獎罰指數(shù)； 2、拓展獎：集體報名，負責本項目的工作人員可得扣除教師工資后的利潤的 %； 3、影響力獎：有積極、有效的新聞報道，根據(jù)篇幅、內容和力度給予負責此篇報道的工作人員適當獎金。 | ||
