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如今的雙11，已經(jīng)是全民購物狂歡節(jié)。商家合力營造出一種“不買即賠”的消費氛圍，讓大家想到的都是趕緊預訂、加購物車、搶購。那么，教育行業(yè)適合做雙11嗎？
阿里雙十一當天從2009年5000萬元銷售額到2016年突破1207億元銷售額的指數(shù)級增長，從冷清到狂歡到戰(zhàn)果累累，雙11讓全國人民處在購物的狂歡中。
教育產(chǎn)品參與雙11，很難像電商行業(yè)一樣創(chuàng)造傳奇般增長的銷售額，畢竟教育產(chǎn)品難實現(xiàn)大規(guī)模同一時間購買。
那么，教育產(chǎn)品參與雙11或許可以制定這樣的目標：以借勢雙11蹭熱點，拓展新銷售渠道，增強品牌曝光，拉動售賣量。
在各大電商你爭我搶，紛紛希望在雙11購物狂潮中分一杯羹時，做為教育培訓機構，如何借勢來做營銷呢？
價格戰(zhàn)是雙十一的標配策略，依靠自身特點，推出新生報名優(yōu)惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優(yōu)惠，能拉動售賣量，增加品牌曝光機會，拓展營銷。
1、雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免 2、部分課程雙11當日買一送一 3、上門摘紅包＋報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）＋微店有秒殺 4、慶雙11 ，滿5000減2000 5、最紅雙11，學費5折起（限當天） 6、登記信息，免費試聽
雙11，也別忘了針對會員做打折優(yōu)惠活動。好的活動策劃，能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。
1、轉發(fā)機構活動信息，并@三個好友，領禮品/減下階段學費 2、點贊雙11活動換學費 3、雙11，拍照轉發(fā)活動海報拿禮品 4、會員2000-5000獎學金
教育就是要讓人參與其中，適當營銷是很有必要的。近幾年的“雙11”已經(jīng)讓用戶培養(yǎng)了有優(yōu)惠有折扣，要買買買的意識。接下來就是考驗機構，如何結合市場環(huán)境，加入合理的價格優(yōu)勢，帶動課程銷量的節(jié)點增長了。
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十一”啟動的一個重點，因為當現(xiàn)場啟動的時候你的老師才是你啟動的那個法門。
1宣布“雙十一”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區(qū)的員工，才能被激發(fā)出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2獎勵方案
當員工認可校區(qū)之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區(qū)的一級目標，就是第一個100%的目標。
當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發(fā)是很起作用的。
3周例會
每周都開一個全體員工大會，這個大會一是匯報戰(zhàn)績，二是獎勵完成業(yè)績最高者，比如說我們設立單科王，單周單人報的科數(shù)最高的就叫單科王，課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞，激勵大家。
4及時采取獎勵
優(yōu)先達標校區(qū)，會議現(xiàn)場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現(xiàn)場發(fā)獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區(qū)。所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。
好多機構活動策劃的不錯，可是宣傳出現(xiàn)短板，結果不用說。在活動策劃過程中，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳，充分利用線上互聯(lián)網(wǎng)自媒體，線下地推活動等。
1借力互聯(lián)網(wǎng)
（1）轉發(fā)活動詳解圖文
現(xiàn)在做一場活動都是網(wǎng)絡先行，我們在“雙11”啟動會時，現(xiàn)場都會邀請老師和我們一起去轉發(fā)“雙11”的軟文、優(yōu)惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發(fā)給家長。
（2）設置線上游戲
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現(xiàn)金的機會，包括優(yōu)惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數(shù)據(jù)資料。但是這個名單需要一個專業(yè)的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
（3）活動攻略
什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十一”？他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優(yōu)惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。
我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
（4）建立微信群
建立微信群是建立新生微信群，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個群？一般是利用線下方式，在“雙11”期間或者我們之前做的一些活動里面去吸引人。
把家長養(yǎng)在群里，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發(fā)親子類的一些東西，持續(xù)保持群的活躍度。那么“雙11”活動，就可以在群里進行宣傳。
（5）找準垂直類的網(wǎng)站
垂直類的網(wǎng)站，就是比如媽媽網(wǎng)、親子網(wǎng)這些網(wǎng)站。和這些網(wǎng)站進行合作，比如把“雙11”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分為兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
2線下地推
（1）常規(guī)的DM單、招生手冊的發(fā)放
建議可以附加一些定制LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車，比如高考、中考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進群。宣傳物的常規(guī)發(fā)放和線上的結合，一定要進入到群，因為現(xiàn)在社群的營銷是非常有作用的。
（2）商超活動
當雙11校區(qū)內(nèi)部已經(jīng)制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啟動會，比如說我的校區(qū)分為南部、東邊和西邊，這三個片區(qū)總共有30多家學校。我就設置了南區(qū)、中區(qū)和西區(qū)各三場活動。這三場活動就是啟動儀式，到現(xiàn)場來報名可以有更多的優(yōu)惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
（3）分析客戶
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最后兩周抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，后面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約群里面涌現(xiàn)出的試課名單。
（文章來源于校長學8）
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